本年鋼市冬來早，在10月的傳統旺季，卻讓眾多鋼貿商感覺陣陣冷意，銀十的單月建鋼材市場價錢最大跌幅竟然高達600元噸，發狂的暴跌，好像使商家意識到嚴冬的難熬。 這些天，筆者加入鋼材市場研究會、鋼貿商大會，采訪不少鋼貿公司的經營決策者和在市場最前沿的一線販售員，盡管采訪對象的層次差異，但他們的所注目話題卻雷同，憂慮的疑問亦類似。本年的寒冬欠好過呀！這是說得最多的一句話。這話語聽起來，好像有些繁重、郁悶。 的確，10月的鋼市冬風緊吹，頻頻降溫，價錢一路震蕩下跌，驚慌+暴跌，鋼貿商慘淡經營，損失交易。面臨來勢兇暴的下跌勢頭，一些鋼貿無不感覺驚恐：傷不起，掙的這點錢，都給跌沒了，又回到從前，傷不起呀！有的鋼貿商百家樂 攻略想到轉行，他這麼說道：我看還是轉行吧，鋼材生意好難做呀，弄欠好會出人命。由於，出人命的悲劇，在鋼貿圈里的確已經發作了。 金九銀十，本是鋼市旺季，離寒冬還遠著呢，而本年在旺季里的鋼市，已經遇到冬的襲擊，讓商家感覺冷氣逼人。 鋼市這早到的入冬，使鋼貿商不得不斟酌如何過冬？這是每位鋼貿商必要面臨的，年年有寒冬，年年都得過。是難熬，總得熬。 在采訪中，有位鋼貿公司老總說，沒有想到10月的鋼市就變得這麼冷，要預先斟酌怎能麼過冬了。這一天，他正召集公司的經營部分員工和在市場一線的販售員，商量研討年內的經營任務和營銷手段。依據目前的公價，再做零售、分銷，恐怕不可以了，虧得太厲害，預備加大終端用戶的直供力度，擴展終端市場。 這家鋼貿公司以直供直銷、配供配送的經營模式，在終端販售高下功夫，把零售規模縮小，減少因價錢倒掛帶來的吃虧。據這位老總介紹，近期百家樂倍壓法他們公司在巡訪鋼廠中，發明比年來不少鋼廠擴建新建了一批中厚板生產線，但產物販售不暢，庫存包袱較大。如有家鋼廠本年的一條寬大板軋鋼機組投產之后，可產物沒有銷路，這家百家樂盤路鋼廠想把板材提供應一家大型的碼頭機器制造公司，掛心對方拖欠貨款。這家鋼貿公司把這個交易攬下來了，資本由鋼貿公司擔當，買價和賣價兩方鎖定，鋼貿公司每噸接收一定的傭金，旱澇保收。鋼貿公司依據終端對中厚板的需要場合，履行直供直銷，配供配送，嚴峻依照碼頭機器制造廠家的供貨數目、規格和時間，及時送貨上門。鋼廠和用戶兩點串聯成一線。這樣一來，即便遭遇鋼價發狂暴跌，鋼貿商也不愁銷不了，不再掛心吃虧了。 【點評】經營模式的首創，是鋼貿商接應鋼市冬季的一個好措施。傳統的零售、分銷，層次較多，環節繁瑣，遠離終端用戶，利潤層級剝離。這家鋼貿公司把上游的鋼廠和下游的用戶兩送連結起來，三方形成一個行業鏈，直供直銷，配供配送，加強了抗市場價錢急劇波動的危害本事；而對于鋼貿商而言，這種一線牽雙頭的販售首創模式，做到旱澇保收，力爭在年內減少吃虧，實現盈利，安全過冬。 假如說擴展終端市場，把販售的焦點向終端用戶傾斜，是鋼貿商對應本年鋼市嚴冬的一項手段，那麼不少鋼貿采取敏捷的經營方式，同樣是越冬的一條前途。在采訪中，有家鋼貿商老總說此刻的市場公價變得快，甚至有點離譜了，鋼貿商的經營手段和營銷模式也得變，以變應變。 這家鋼貿公司確認的經營方式：貼身市場結構物質，優化庫存組織，不盲目囤貨。諸如他們在販售中發明大規格的螺紋鋼相對好銷一些，並且市場上這類規格的物質對照少，因而向鋼廠訂貨了一批ø28mm、ø32mm等規格的三級鋼筋，而減少較為滯銷的通例規格的螺紋鋼訂貨量，有些規格甚至一噸也不訂。結局，這批大規格的鋼筋很快被販售一空。並且不光沒有吃虧，還有一定的利潤。這比滯銷的產物，損失經營強得多了。這位鋼老公司老總說，此刻還用傳統的老方式交易鋼材可掙不到錢了，要善于注目那些不被人珍視的市場細節，在這些市場細節上發掘商機，腦袋得敏捷一些，能夠還能賺錢。 同時，這家鋼貿公司堅定低庫存、快步調的經營原理，快進快出，見好就出，不刻意囤貨，控量惜售。即便損失，也要盡快販售，在價錢處于下跌通道的時候，晚一天販售，就多吃虧。 為了采取敏捷經營的販售模式，一些鋼貿公司增強市場公價的研判，增加研判本事，創設一支由一線販售員與公司營售部經營者構造的信息采集、解析、研討團隊，一周一次市場解析研討及販售任務會議，貼身市場結構物質，貼身市場訂定價錢，貼身市場提供辦事，在為客戶增值辦事中實現自身的效免費 百 家 樂 遊戲益。 【點評】思路一變天地寬。鋼貿商越冬的前途在于思路。這些鋼貿商采取以變應變、敏捷多變的經營手段和販售模式，正是思路上的擴展，思路決擇前途，方位決擇成敗。思路有多遠，就能走多遠。在嚴冬的日子里，鋼貿商開動思緒，用銳利的眼力洞察現實，解析、預計、研判市場公價，作出安適市場變動的經營理創和營銷方式，掙脫逆境，度過難關，跨越寒冬。 本年的寒冬對于鋼貿商來說，能夠會更長，更冷，更煎熬。因此，抱團取暖過嚴冬，是時下鋼貿商抉擇的一條對策。 實在，鋼貿商會已經率先舉動了。他們針對鋼貿商面對的資本、物質、販售等諸多疑問，把鋼貿商結構起來，用團體的氣力和聰明，來接應。 在采訪中，一些鋼貿公司老總談到資本疑問就感覺頭痛，做鋼材生意需求許多資本，重要的融資起源即是銀行抵押，但本年尤其是下半年以來，要想順利從銀行拿到錢越來越難題，以前還款后三四天就可以再貸到新款了，此刻一兩個月都難。有家鋼貿公司將一座辦公樓拿去銀行做貸款抵押，幾百萬的抵押申請了一個月，此刻還在列隊中。此刻向銀行抵押不光速度很慢，並且抵押利率實在上浮，年頭開端，銀行通常就在基準抵押利率上浮15，此刻上浮的幅度已經到達20~30。 對此，鋼貿商舉動起來，應用產業的融資保證公司，抵擋潛在的資本危害以及加強銀行對鋼貿商的自信，福建周寧上海商會開端醞釀籌集若干億元的鋼貿產業危害金，早在2008年金融危機爆發后，周寧商會就曾籌集過上億元的救市資本，以防範企業資本鏈的斷裂。 為規避融資危害，由幾家、幾十家鋼貿公司構造聯保系統，讓抵押企業和保證企業構造效益共同體，抱團防范危害，做到一榮俱榮，一損俱損。 危害同擔，物質共享，聯手過冬。上海鋼貿商會為增強抱團取暖，設立了型鋼商會、工業線材商會等一批技術商會，還專門成立了上海市工商聯鋼貿商會長三角地域任務委員會。產業內跨區域配合的最大一個動作是，由上海、北京、廣東三省市鋼貿商會牽頭，由眾多內地著名鋼貿企業出資新成立了鋼鐵電子買賣中央有限公司。該公司的定位是集鋼鐵、電子買賣、物流配送、金融辦百家樂算牌公式事為一體的技術鋼鐵產業電子買賣平臺，它是藏身長三角，環渤海、珠三角地域，輻射全國，面向環球的一個鋼鐵物流大平臺。鋼貿商應用這一平臺，就近取貨，全國各地的鋼貿企業可大幅減低物流本錢。此外，上海市工商聯鋼貿商會還舉行中國鋼貿商區域配合論壇，由各地的鋼貿商會共同介入向全產業發出了增強區域配合的《發起書》。 【點評】鋼貿產業從市場入手，加速區域配合的做法，實現危害同擔，物質共享，這是抱團過冬的有一項有效措施。的確，從市場入手研討鋼鐵行業的此刻和前程，是一個聰明的抉擇，從全國成長最快的長三角地域和全國最大楊浦鋼鐵貿易市場入手、調換推進鋼鐵貿易辦事任務格局，同樣是聰明的抉擇。從鋼鐵市場面對的形勢著眼，樹自信、創思路、求衝破，謀成長，的確抓到了點子上了，這不愧為鋼貿企業抱團取暖過冬的一個好計謀。
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