時比年底，內地各大鋼廠陸續召開了一年一度的訂貨會，此中，一系列針對來歲客戶訂貨的政策被或公然、或祕密地出臺。 筆者發明，在鋼鐵產業微利化加劇、甚至吃虧的大底細下，與往年的訂貨政策比擬，在本年年底，各家鋼廠為了搶占來歲的市場份額，不亂及奪取代辦商和終端直供客戶的訂貨量，陸續出臺的訂貨政策可謂是優惠迭出、此起彼伏。 不過，這一系列優惠政策，對于吃虧了近一年的鋼廠代辦商而言，好像仍然缺乏吸收力。據鋼貿商反饋，目前鋼廠代辦商對來歲是否繼續做鋼廠代辦、是否保持與鋼廠的訂貨量，全面持張望立場，甚至已有部門代辦商決擇退出鋼廠代辦配合模式。 有鋼鐵業內人士直言，鋼廠佔領主導身份的差池等廠商關系、以及傳統的鋼廠代辦模式，正忍受著龐大挑釁。 鋼廠來歲訂貨政策優惠迭出 近日，本鋼、武鋼、沙鋼等鋼廠陸續召開了針對2012年的客戶訂貨會。據了解，各家鋼廠的訂貨會每年一度，旨在會合約請新老客戶做切磋，并和客戶確認下一年的訂貨合同。 據加入過上述鋼廠訂貨會的鋼貿商反饋，本年各大鋼廠給鋼貿商讓出的利潤空間、以及給出的優惠，對比往年的訂貨政策只多不少，且優惠方式多樣。為了爭搶來歲的市場份額，各大鋼廠之間顯著存在著劇烈的競爭關系。 日前，內地最大的民營鋼廠——沙鋼召開了2012年度用戶座談暨訂貨會。據加入訂貨會的鋼貿商反饋，對比往年，沙鋼針對本年的代辦商和終端直供客戶，新增了一系列獎勵政策。 如沙鋼對辦妥本年訂貨量98及以上的客戶，分品種獎勵6-30元噸不等；次之，對辦妥了90含90到98的客戶，分品種獎勵2-8元噸不等；而對辦妥的量在80至90的客戶，也分品種給出了1-3元噸的獎勵。 據了解，這種獎勵政策在此前鋼廠的年度政策中極度少見。此外，沙鋼還分檔次地減低了卡利百家樂app對代辦商和終端直供客戶的擔保金尺度。在本年，沙鋼對代辦商的擔保金尺度一致為300元噸，而針對來歲訂貨的代辦商，沙鋼將分全年訂貨量在6萬噸以下、全年訂貨量在6-12萬噸之間、全年訂貨量大于12萬噸三個檔次，此中，噸鋼差別給出了300元、250元、200元的擔保金尺度。此外，對于終端直供客戶，沙鋼給出的擔保金尺度還要在此根基上，同級別再下調50元噸。 此外，武鋼近日對2012年冷軋、熱軋、硅鋼等品種的訂貨客戶也開出了優惠政策。武鋼將客戶分為焦點客戶、通常客戶和零散客戶三級，此中焦點客戶對應的優惠點數為5個點，通常客戶對應的優惠點數4個點，零散客戶則沒優惠。據悉，其每個優惠點數對應的熱軋為30元噸，冷軋為40元噸，取向硅鋼為100元噸，無取向硅鋼為50元噸。 另有，華東地域某鋼廠針對本年按期付款貨款的客戶，開出了6-10元噸不等的獎勵政策；山東某鋼廠則對來歲訂貨的客戶開出了返利優惠，如每月訂貨滿3000噸返利20元噸，滿5000噸返利22元噸，滿8000噸返利25元噸。 代辦商虧怕了 但值得一提的是，各大鋼廠一系列的優惠和獎勵，全面帶有附加前提。如上述沙鋼的獎勵政策，需求客戶擔保來歲的訂貨量不得小于本年，此外，客戶還必要擔保來歲上半年辦妥方案量。在知足這兩個百家樂大眼仔前提之后，獎勵政策才會在來歲7月份兌現。 鋼貿商對此結算說，與往年比擬，本年鋼廠出臺的優惠政策提升了很多，給代辦商和終端直供客戶讓出的利潤空間也不少。但上述鋼廠針對來歲訂貨客戶五花八門的獎勵方式和優惠政策，全面具有一定的條件前提，其目標無疑是為了吸收代辦商和終端直供客戶訂貨，擔保來歲的訂貨量，爭搶來歲的市場份額。 不過，鋼貿商對上述鋼廠開出的來歲訂貨優惠政策，好像興致缺缺。據加入沙鋼訂貨會的鋼貿商反饋，往年沙鋼沒有出臺獎勵政策，依然有許多鋼貿商在現場自動要求提升下一年的訂貨量，而本年即便鋼廠出臺了獎勵政策，且一再強調只有擔保來歲訂貨量不小于本年，才幹享受獎勵政策，但在訂貨會現場就地簽下合同的客戶寥寥無幾，且有百家樂 有效投注不少客戶就地要求壓縮來歲的訂貨量，對獎勵政策不作斟酌。 據上述鋼貿商揭露，本年做鋼廠代辦的鋼貿商幾乎全年吃虧，很多代辦商對于來歲是否繼續向鋼廠訂貨、來歲是否繼續做鋼廠代辦，全面持張望立場。甚至有許多代辦商由于虧怕了，已然決擇退出。 據了解，本年鋼鐵產業微利化加劇，在本年10月份，由于鋼價大跌，中鋼協統計的焦點鋼企中有三分之一顯露了吃虧。而鋼廠沒肉吃，下一環節的代辦商也就沒湯喝，鋼廠也沒有利潤，代辦商的利潤更難以保障，在鋼廠價錢和市場價錢連續倒掛的場合下，一直依賴鋼廠補貼、優惠賺錢的代辦商本年幾乎全年吃虧。 傳統廠商配合模式遭挑釁 有安徽鋼貿商曾直言，本年市場價和出廠價倒掛嚴重百 家 樂 發 牌，造成了規模越大，吃虧也越大的被動情勢。 因此，在最近各大鋼廠來歲訂貨政策優惠迭出的場合下，部門代辦商卻抉擇不管獎勵政策，減少來歲訂貨量，甚至還有部門代辦商抉擇退出鋼廠代辦團隊。 另外業內人士對此指出，造成這一現象的，外表上是由於代辦商本年顯露了吃虧。而在深層次上，是由於鋼廠佔領主導身份的差池等廠商關系、以及傳統的鋼廠代辦模式，正忍受著龐大的挑釁。 據了解，鋼貿商群體對傳統以鋼廠為主導的差池等廠商關系積怨已久。鋼廠比年來不停擴張直供比例，和代辦商之間存在著即配合又競爭的關系。而在傳統的廠商配合模式中，鋼廠往往佔領了貨源、訂價等方面的話語權，做鋼廠代辦的鋼貿商全面反應缺失話語，因此，鋼廠沒肉吃，下一環節的代辦商也就沒湯喝。 在很多鋼貿商看來，本年鋼廠代辦商的吃虧情勢，大多數來由在于鋼廠補貼不到位、調價逼得太緊，這在一定水平上加劇了廠商之間的矛盾。對此，上述業內人士表明，鋼廠和貿易商長年形成的代辦模式正忍受挑釁和質疑，大多數鋼廠代辦商團隊顯露松動，代辦商減量、退出、轉型層出不窮。 該業內人士繼續指出，鋼廠和鋼貿商代辦的關系要創設在雙贏、公正的根基上，形成合乎邏輯分工。鋼廠百家樂必勝術擔當全心生產，在產物開闢、專業改革、本錢管理等方面下功夫，代辦商則按鋼廠要求，把鋼廠產物賣出去，把資本回籠；此外，鋼廠在出臺價錢政策時，要將代辦商提前支付的資本本錢、人員辦公本錢等充裕算計在內，在市場實質成交價的根基上，留出利潤空間給代辦商。不可由於鋼廠的利潤率降落了，就不給代辦商利潤。鋼廠吃虧了，逼著代辦商隨著吃虧，這樣是無法不亂代辦商團隊的。
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